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　　随着先富人群的财富快速积累，一直钟情于机构业务的信托公司也开始调整目标，将个人业务列入战略规划。而信托监管的收紧，风控要求的提高，也迫使信托公司转型，放弃做大规模，改为深耕个人业务。
　　在日前平安信托举行的开放日上，平安信托董事长兼首席执行官童恺向外介绍了信托行业发展近况，他表示，平安信托未来的目标将由机构业务逐渐向个人业务倾斜，拟计划在5-10年内发展10万名人均资产500万人民币的高端客户。
　　未来5年理财业务将井喷
　　“未来5到10年，财富管理业务将是中国市场上最好的机会。”11月5日，平安信托董事长兼首席执行官童恺在接受记者采访时，表现出对发展个人业务的浓厚兴趣。
　　他的理由是，国内私人财富管理需求愈来愈大，中产阶层扩大、居民财富快速增加。2000年内地居民储蓄总额不过5.4万亿元，但是到2009年底已增至26.5万亿元，其间，居民储蓄年均增长70%。然而，尽管银行目前是个人财富的主要集散地，但是随着通胀压力的逐渐显现，投资意识的苏醒，个人财富从银行搬家将是一个趋势。
　　据平安信托参考的一组数据显示，在中国，占比0.1%、数量约40万的家庭占据了50%的家庭财富，而且这一现象以后可能会加剧。这意味着要发展高端理财业务所面临的客户群很小，而成效却会十分明显，这种业务结构将是不可多得的。预计5年内，高端理财客户资产在500万美元以上的家庭拥有比例将由2008年的25%提高到29%。中国将成为世界第三大财富管理中心，其间产生的商机难以估量。
　　童恺表示，公司未来的重心将会由机构业务逐渐向个人业务倾斜，拟计划在未来5年内新发展1000个高端客户经理，每人平均服务50位客户，每位客户平均500万托管资金，将产生近3000亿代客理财规模。他预期10年时间以内，信托业务有望拥有10万名客户，代客理财规模将达到1万亿元。一般来讲，信托业务的税后利润相当于其管理资产总额的0.5%-1%，如果平安信托的资产管理总额达到1万亿元，可以为集团带来50亿元至100亿的盈利。
　　达成这一目标的把握在于，平安寿险有5000名客户，如果按照0.1%的比例转介绍到信托，将产生5万高端客户。此外，还有公司销售团队的管理、组织能力和推动能力。
　　信托扩张面临监管收紧
　　社会财富的快速增长，使信托业务未来发展前景无限，但是，近年信托规模和信托公司自身实力不成比例的发展，也引起了监管部门的注意。
　　2010年可以称得上是信托行业的“监管年”。7月，为了防范和隔离银行业风险，监管部门要求银行和信托全面暂停合作。这撼动了不少依赖银信合作获取托管规模的信托公司动。8月底9月初，银监会将《信托公司净资本管理办法》下发到各家信托公司，该《办法》规定了一套风险控制指标，使监管部门对信托公司的监管更趋于精细与透明。《办法》规定，信托公司净资本不得低于两亿元，并应当持续符合有关的净资产风险控制指标。
　　“7月突然叫停了银信合作之后，大家都很彷徨。”童恺透露，在叫停银信合作之前，其实一些风险在业内已经被察觉。比如，银信合作中，由于信托处于相对弱势的地位，信托公司之间费率战争激烈———这几年，费率从0.8%一直降到0.1%、0.2%，如果一些信托公司自身风控不是很好，投资出现失误，基本赚不了钱。一些信托公司为了生存，甚至选择借壳给别的机构用。
　　另外，“银信合作的这部分业务不进银行的资产负债表，没有计提风险准备金，万一出现风险，不知是银行来担还是信托公司来担?虽然那表面上看不出来，但这些风险都被隐藏起来了。”童恺表示在三四年前，平安信托认识到其中的风险，开始转型，建立可以持续发展的业务模式，降低“泡沫业务”。他表示目前平安信托的资金来源比较充裕，主要有几大块:私人财富、综合开拓、法人业务和系统内资金。在转型中，个人业务比重的增高、机构业务占比降低是一个明显的趋势。平安信托今年上半年，新增机构业务同比下降10%至431亿元，而个新增业务则大升527%至69亿元。
　　■小知识
　　信托又称“相信委托”，它是以资财为核心、信任为基础、委托为方式的一种财产管理制度。有财产的人为了自己的或第三者的利益，把自己不能很好管理和运用的财产交给所信任的人去进行管理或处理。受托财产权的人要收取一定的费用。
　　信托业务的成立具备下述条件:一是必须有委托人(信托人)、受托人和受益人三方信托关系人；二是必须有信托关系人共同订立的信托合同；三是信托的财产或资金必须是确属委托人所有。金融信托产品是指一种为投资者提供了低风险、稳定收入回报的金融产品。信托投资作为一种风险和收益介于银行人民币理财产品和基金股票之间的理财方式，正凭借其较高且稳定的收益水平和高安全保障措施，受到广大机构和个人投资者的青睐。
　　在投资方式上，信托产品同储蓄、国债类似，一般有相对固定的期限，明确的收益率(信托为预计收益率)。投资者购买信托产品后，一般到期便可领取收益及本金，省时、省心。